鎂王公司開展客戶管理能力大比武 以賽促學(xué)鍛造營(yíng)銷鐵軍

點(diǎn)擊數(shù)：8372025-09-03 11:34:32　來源: 氧化鎂|碳酸鎂|輕質(zhì)氧化鎂|河北鎂神科技股份有限公司

　　為深入踐行“以客戶為中心”的發(fā)展理念，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平，確保蔣老師的專業(yè)培訓(xùn)成果有效落地并轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力。2025年8月5日-6日，鎂王事業(yè)部組織開展客戶動(dòng)態(tài)信息表與一圖六表專題PK活動(dòng)。此次活動(dòng)以“以賽促學(xué)、以學(xué)促用”為宗旨，通過競(jìng)賽形式推動(dòng)培訓(xùn)成果落地，促使業(yè)務(wù)人員全面打通客戶決策鏈，強(qiáng)化客戶全生命周期管理，精準(zhǔn)捕捉客戶在不同階段的需求與痛點(diǎn)，優(yōu)化決策流程效能。

　　此次PK結(jié)果如下：

　　經(jīng)理級(jí)第一名逯珊，獎(jiǎng)金600元+榮譽(yù)證書

　　組長(zhǎng)級(jí)第一名牛曉然，獎(jiǎng)金500元+榮譽(yù)證書

　　業(yè)務(wù)員級(jí)第一名賀通通，獎(jiǎng)金300元+榮譽(yù)證書

　　業(yè)務(wù)員級(jí)第二名王月，獎(jiǎng)金200元+榮譽(yù)證書

　　標(biāo)桿引領(lǐng)：樹立專業(yè)能力新標(biāo)準(zhǔn)

　　活動(dòng)前期，所有銷售人員進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，找到支撐預(yù)算達(dá)成80%的客戶并進(jìn)行了深入分析總結(jié)，還結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行了模擬演練，以期在比賽中展現(xiàn)出最佳狀態(tài)。畢總在評(píng)審過程中，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和專業(yè)的眼光，對(duì)每個(gè)人員的表現(xiàn)進(jìn)行了細(xì)致的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，不僅指出了存在的問題，還提出了寶貴的改進(jìn)建議。

　　活動(dòng)聚焦業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶全生命周期管理工具的掌握程度，特別強(qiáng)調(diào)“客戶動(dòng)態(tài)信息表”“一圖六表”等數(shù)字化工具在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的實(shí)際應(yīng)用效果——既考察表格數(shù)據(jù)的完整性與準(zhǔn)確性，更關(guān)注其對(duì)客戶需求的洞察深度和對(duì)業(yè)務(wù)決策的支撐價(jià)值。通過不同級(jí)別層層比拼，一批在客戶分析、策略制定、工具應(yīng)用等方面表現(xiàn)突出的人員脫穎而出，為全公司樹立了專業(yè)標(biāo)桿。這不僅強(qiáng)化了營(yíng)銷人員的客戶洞察能力，更推動(dòng)形成了"比數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、比分析透徹、比策略可行、比服務(wù)貼心"的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

　　價(jià)值創(chuàng)造：賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　此次大比武活動(dòng)取得了超出預(yù)期的成效：一方面，系統(tǒng)檢驗(yàn)了前期數(shù)字化營(yíng)銷培訓(xùn)的成果，清晰呈現(xiàn)了各層級(jí)人員的能力短板與提升空間；另一方面，通過實(shí)戰(zhàn)演練發(fā)現(xiàn)了業(yè)務(wù)開展中存在的客戶信息碎片化、需求響應(yīng)滯后等實(shí)際問題，為后續(xù)工作改進(jìn)提供了精準(zhǔn)方向。

　　更重要的是，活動(dòng)激發(fā)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)熱情和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大家紛紛表示要以標(biāo)桿為榜樣，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。這種積極向上的氛圍，為鎂王公司的高質(zhì)量發(fā)展注入了新的活力。

　　管理創(chuàng)新：以PK練就“四知”硬功，打通客戶全生命周期

　　本次活動(dòng)通過競(jìng)技比拼倒逼業(yè)務(wù)人員構(gòu)建系統(tǒng)化客戶管理思維。通過“知天知地，知己知彼”實(shí)現(xiàn)“有點(diǎn)到線到面”的能力躍升。

　　“知天”維度，要求參賽人員精準(zhǔn)研判行業(yè)政策調(diào)整、技術(shù)迭代、市場(chǎng)容量變化等動(dòng)態(tài)趨勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)判；“知地”環(huán)節(jié)則聚焦客戶動(dòng)態(tài)管理，從客戶基本信息，到客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀描述，到客戶決策信息一圖六表的介紹，再到客戶決策鏈的梳理及關(guān)鍵決策人信息的精準(zhǔn)掌握，確保業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶所在市場(chǎng)有全面深入的了解；“知彼”比拼直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道布局、客戶服務(wù)短板等詳細(xì)情報(bào)，以便制定更有效的競(jìng)爭(zhēng)策略；“知己”環(huán)節(jié)則要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)人員需清晰認(rèn)知自身產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，明確在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異化定位，精準(zhǔn)找到合作機(jī)會(huì)點(diǎn)，形成可落地的攻堅(jiān)方案。

　　通過這四個(gè)維度的深入比拼，徹底改變了業(yè)務(wù)人員“重成交、輕管理”的慣性思維。實(shí)現(xiàn)了有點(diǎn)到線到面的系統(tǒng)性提升，實(shí)現(xiàn)了客戶全生命周期管理的閉環(huán)打通，讓“四知”能力真正轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)攻堅(jiān)的實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。

　　持續(xù)深化：構(gòu)建長(zhǎng)效提升機(jī)制

　　鎂王公司將持續(xù)深化這種以賽促學(xué)、以學(xué)促用的管理模式，不斷錘煉營(yíng)銷鐵軍的專業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)能力，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中精準(zhǔn)把握機(jī)遇、從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。